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战地观摩团走进资阳 || 记团队队长任敬明的一天

来源:东升 作者:东升集团 发布时间2019-05-21 60次浏览

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文/颜寿

从早上7点到晚上8点,180公里羊肠小道,拜访14家店长,70%的时间都在车里。这就是任敬明充实的一天。


5月11日,早上7点准时从资阳金东升出发,前往球溪办事处。今天的主要工作是去自己所辖的店长家张贴非洲猪瘟防控宣传海报;除此之外,还与店长沟通销量情况,尽力帮助每个店长顺利完成本月销售任务。


7:30左右到达球溪办事处,在办事处门外,任敬明与团队成员蒲光明简单沟通了今日的工作重点及注意事项,二人便各自前往自己所负责的片区。

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在路边沟通工作



1

服务·永无止境


每到一个店长家,任敬明和店长交谈之后,便主动在墙上张贴宣传海报,贴心服务于店长,压根就没有让店长自己去张贴的想法。

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张贴非洲猪瘟防控宣传海报


对于墙上过期的宣传海报、价格表等,任敬明也及时帮助店长进行清理。在清理过程中,有时为了不将饲料袋踩脏,他竟然“跪着”开展工作。都说男儿膝下有黄金,但在他心里金东升饲料的分量比黄金还重。

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“跪着”清理海报墙


虽然今天的主要目的是去店长家,但是前两天一个养殖户向他反应了小猪出现拉稀症状,他一直惦记于心,就顺路去了解具体情况。刚到猪场门口,看见厂长正在拼装通风设备,便热心前去帮忙。

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协助养殖户安装通风装置


在他心里顾客就是上帝,服务永无止境。他对“顾客”的定义也非常特别,不单纯是最终端的养殖户,只要是与他工作直接相关的人员他都会热心服务。看见店长在发货时,他积极帮忙扛料;队员完成当月销量有困难时,他就一起帮忙分析,协助解决。



2

困难·永不退缩


与店长交流时,他发现个别店长离完成本月销售计划还差得很远,店长一直不停地摇头,表示只能这样了,没办法。他并没有放弃,而是帮助店长分析究竟是哪些环节出现了问题。店长资金周转不过来时,他就想进办法帮店长解决,即使是自己垫钱资助。


店长反馈养殖户思想动摇,不想养猪时,他就陪店长一起去养殖户家,帮养殖户分析市场行情,站在对方的角度,帮其分析优劣、利弊,逐步增加了店长和养殖户的信心。他遇到困难时,迎难而上,从不轻易选择放弃。在他看来,没有条件,创造条件也要上。从而实现了球溪片区销量逐年大幅上升的业绩。

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拜访店长

  

3

拼搏·永远在路上


考虑到下午要去的店长家附近没有饭店,我们11点钟就在镇上简单地吃了一碗米线后便又赶往下一个店长家。1点钟左右,为了缓解长时间开车的疲惫,他把车停在路边午休半个小时。

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在车里简单午休


拜访完14个店长,回到办事处已是晚上7点钟,吃了晚饭,便立马开始团队会议,忙完就8点过。这就是他忙碌的一天,每个店长处停留时间不超过20分钟,其余时间都在路途中。


每天穿梭于羊肠小道之间,很多乡间小路只有三米宽,如果要错车,其中一个方向的车就得倒很远。每逢乡镇集会时,开车也是举步维艰。下雨天,有时还需通过一段泥泞的道路才能到达猪场。不管路途有多艰难,距离有多遥远,身体有多疲惫,他拼搏的脚步永不停歇。


这是忙碌的一天,更是充实的一天。这一天也是我们所有销售员生活和工作状态的一个缩影,向任敬明致敬!向所有奋战在销售一线的铁血精英们致敬!正是因为有了你们,才有东升的蓬勃发展。


本文转载自“四川东升集团”微信公众号

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