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战地观摩团走进资阳 || 团队队长贺永生

来源:东升 作者:东升集团 发布时间2019-05-18 107次浏览

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文/龚雪

销售工作千千万,各有各的王道,也许同样的团队有不一样的做法会收到不同的效果。今天报道团记者跟着三岔团队了解队长贺永生一天的销售工作。和平常一样,每一天都有工作重心。今天的任务和目标是找新户。

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据说,今天要找的第一家是从别人那里打听到的消息,我们一行人来到目标用户家门口,敲门,只听屋内犬吠,不见主人回应。贺队长凭经验判断,主人该是在附近农田里,于是电话联系。第一次电话拨过去被挂掉,第二次响铃没人接听,第三次拨过去仍是没人接听,第四次电话那头传来了回音,主人在田里干活。

碍于面子原因,主人还是和我们见面了,一见面对方就先入为主,直接说道:“我买了70只仔猪全部拉稀被卖掉了,下次合作哈。”听了这句话,一开始还满怀信心的我们犹如被泼一瓢冷水,冷冰冰的感觉扑面迎来。

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一般我们听到这句话就会认为此次交谈到此结束,因为不知如何接话,被拒绝得太直接。但是有过多年销售工作经验的贺队长却从容地问道,怎么了,发生了什么,现在呢......,几个感同身受的问题,让养户对我们卸下了防备心理。原来他是在河南买了仔猪,疑似被感染病毒传染死亡。锦上添花的多,雪中送炭的少。虽然这次上料的目标是达不成了,但是贺队长及时地给了许多合理的建议,而并不是幸灾乐祸的嘲讽。这就是一个团队队长的职业素养。

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结束交谈后我们去往一家自配料的养户家。这家养户住在山下,进出只有走路。遇到下雨天走路都可能摔倒。

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因为第一户是疑似猪瘟,本着对其他养户的高度负责,我们每走一家都会自带消毒壶。通过交谈,目前这家自配料养殖户有100多头仔猪,该养殖户年龄虽然并不大,但是养殖观念相对落后,对养殖没有成本意识,更谈不上计算和记录数据。

2个小时下来,该养殖户一直犹豫不决,做不了决定。于是贺队长起身去车上取下样品和水桶,随后又气喘吁吁地返回,来不及喘口气,就开始使出“杀手锏”----为养户发料,力争用我们的实力说话。

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发好料后,贺队长立马让女主人拿到圈舍去饲喂。比较出真知。圈里的小猪仔闻香扑来,很快就吃完了。养殖户也答应到公司参加养殖户会。临走时贺队长收拾好了发料用的工具,小心地放在后备箱。

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或许每一单成功的背后就是无数次的对比、算账、分析。把耐心和细心给了用户,把自己最好的一面展示给了用户。一次不行就两次,三次、四次、五次甚至六次、七次。当自己谈起过去那是苦涩,其实更多的是被自己的付出和努力所打动。

这就是团队队长贺永生。

本文转载自“四川东升集团”公众号

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